家族·人物 | 伯纳德·阿尔诺如何靠兼并将LVMH集团成为全球最大的奢侈品企业

根据福布斯实时亿万富翁排行榜，阿尔诺及其家族的净资产在2024年1月26日达到2078亿美元。

在美国和欧洲资本的助力下，主营奢侈品的路易威登股价始终保持稳定。在全球不断飙升的通货膨胀背景下，大部分中产阶级以下的购物者开始改变了他们的消费习惯，但奢侈品市场并没有受到冲击，截止2024年1月26日，LVMH的市值达到3888亿美元。

吃不饱的奢侈品“贪吃蛇”

贝尔纳·阿尔诺1949年出生于法国北部城市鲁贝，1969年以优异成绩毕业于名校巴黎综合理工学院。之后的阿尔诺进入了父亲开办的家族企业工作，当时公司的主营业务是建筑工程，几年后，阿尔诺说服父亲转型，重点投资当时新兴的度假房产买卖。1974年，阿尔诺被任命为公司的建筑经理，3年后成为了董事长，正式成为公司的新掌门。

阿尔诺事业的转折点在20世纪80年代出现，他买下了当时经营不善的纺织公司——博萨克集团（Boussac）。之后以此将自己的家族企业抵押，收购了比自己规模大一倍的迪奥（Dior）集团。之后迪奥很快开始盈利。路易威登酒店（LVMH）网站上的传记称：迪奥的发展是整个路易威登集团发展的基石。

1987年全球股市暴跌。贝尔纳·阿尔诺乘势收购了酩悦·轩尼诗－路易·威登集团（LVMH）的股份。当时《纽约时报》把阿尔诺报道为时尚界的巨星，年仅40岁创立路易威登（LVMH），成为了世界上最大的奢侈品帝国的总裁。2021年1月，路易威登以158亿美元收购了美国珠宝品牌蒂芙尼（Tiffany），这也成为了奢侈品行业史上最大的收购。

有人形容路易威登的扩张方式完全像一条贪吃蛇，过去三十年里，阿尔诺将路易威登打造成一个奢侈品巨头，集团拥有75个品牌，品类覆盖葡萄酒、烈酒、时尚、皮革制品、香水、化妆品、手表、珠宝、豪华旅行和酒店住宿。

阿尔诺的收购方式在欧美也颇受批评，因为他有时候还会收购一些相互竞争的品牌。而在接受一次媒体采访时，阿尔诺表示：“在90年代我就有一个奢侈集团的想法，我记得有人告诉我，把这么多品牌组合在一起是没有意义的。但在过去的10年里，我的每个竞争对手都在尝试模仿这种并购方式。”

然而这种并购却不是简单的买买买，在购买一个品牌时，阿尔诺会计算出如何改进它，以及它会填补哪些细分市场。例如在2011年他以52亿美元收购宝格丽时就表示：当时集团在珠宝方面没有什么突出的产品，而宝格丽是世界第二，我们也可以为他们提供最好的人才。当时的路易威登已经是世界第一，拥有更多的资源，而且因为企业的多元化程度很高，在自收购的一年时间里，宝格丽的销售额增长了两倍，利润增长了五倍。

对于互联网转型，阿尔诺一直保持开放态度，他表示奢侈品行业也必须适应互联网时代的发展。2015年，路易威登聘请苹果音乐公司的伊恩·罗杰斯（Ian Rogers）担任首席数字官。2021年LV的竞争对手Gucci还推出了一款虚拟包，售价一度高达4500美元，行业已充分利用数字化竞争。

然而就在2022年初的一次办公会议上，伯纳德·阿尔诺表示：元宇宙可能会成为奢侈品的商业机会，但必须警惕泡沫。对于全球商业世界一窝蜂的元宇宙的热潮，阿尔诺说，目前的路易威登专注于真实市场，而非虚拟市场。

对于元宇宙，阿尔诺在一次采访中说，潜在的投机泡沫与互联网泡沫一样，都没有什么持久的商业价值。在互联网诞生之初，出现了各种各样的东西，然后泡沫破灭。

稳定的盈利一直是路易威登值得骄傲的成绩，在2021年，这家全球最大的奢侈品集团年收入642亿欧元（706.5亿美元），比2020年增长44%，比2019年增长20%。

由于美国和亚洲市场对奢侈品的需求，尤其是皮革制品在疫情的背景下有增无减，路易威登2021年第四季度营收增长了22%，其时尚和皮革制品部门的销售额增长了51%。虽然通货膨胀增加了路易威登的部分生产成本，但因为提高零售价格，路易威登的产品仍保持着不错的盈利水平。

对于路易威登的企业理念，阿尔诺一直强调，路易威登品牌，销售的是“欲望”和“文化”，而不仅仅是手表、包或裙子。他们不仅是一家时装公司，也是一家文化创意公司，在Z世代拥有非常重要的客户群。

最低调的家族企业

即使成了世界首富，阿尔诺的名字对大部分普通人来说还是陌生的，这源于这位首富相对低调的行事作风。这位74岁的商人比较低调，而且他本人从不活跃于任何网络社交媒体平台。2022年10月，阿尔诺告诉媒体他已经卖掉了他的私人飞机，原因是他经常乘坐客机。

路易威登集团在欧洲除了专注了慈善事业之后，也将赞助重点放在艺术和文化上。近年来唯一高调操作是2019年捐赠2亿欧元用于帮助重建巴黎圣母院。

和从父亲手里接手企业类似，路易威登也是一家家族企业，阿尔诺五个孩子中的三个在集团内任职。其中出生于1975年的大女儿德尔菲娜·阿尔诺已经是路易·威登集团副总裁。2001年，德尔菲娜负责开发推广迪奥香水的新品种，成功地为自己在集团领导层赢得了声望。之后她成为路易威登董事会中唯一的女成员。

贝尔纳·阿尔诺和三个子女

阿尔诺的另一个儿子安托万·阿尔诺负责经营路易威登（LVMH）旗下的意大利皮具品牌伯尔鲁帝（Berluti），也是羊绒品牌诺悠翩雅（Loro Piana）的董事长。95年出生的小儿子弗雷德里克·阿尔诺则担任了泰格豪雅战略与数字总监。

由于完全是家族主导，路易威登内部到底是怎么决策运作的，一直是不少商业媒体关注的焦点。在面对一家法国媒体的采访时候，安托万·阿尔诺表示，父亲阿尔诺是一个工作狂，他工作很多，但并不像一些人想象的那么严重，虽然很多人觉得作为一家公司的总裁他会大楼里整天看着带数字的表格，但现实是他也有很多时间来陪家人。然而面对决策分歧时，他的三个子女还是“通常倾向于同意他的意见”。

安托万还告诉记者，路易威登的内部并不像传统家族企业：“如果我真的同意阿尔诺的意见，我会告诉他。但如果我不同意，我也会毫不犹豫地告诉他。重要的是我们告诉他真相。”

阿尔诺在接受CNBC的一次采访中表示：“未来路易威登会选择管理能力最强的人，并不是因为他是这个家庭的一员。但正如我所说，整个团队是一个家庭，所以我们将在这个家庭中选择谁是最好的”。

在阿尔诺进入奢侈品行业之前，欧洲企业还在被美国资本围猎。而现在，美国国宝级奢侈品品牌成了欧洲人的囊中物。

阿尔诺似乎永不满足，他的奢侈品帝国版图还在扩张，还想收购更多的品牌。毕竟在奢侈品行业最值钱是品牌。

参考资料

1、伯纳德·阿尔诺：法国首富如何保持时尚，CNBC

2、新晋世界首富，一个野到要统治全球奢侈大牌的包工头，华商韬略

3、LV帝国，撑不死的贪吃蛇，半佛仙人

[来源：首席商业评论（ID：CHReview），作者：星影]

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